Действительно. Почему нет клиентов, конверсия маленькая, а товар давным-давно протух на складе? "Так это я ещё своего инвестора не нашел! Вот найду, и он - ух!, и он - ах!" А конкретики - ноль.
Напоминает монолог почтальона Печкина: «Это почему я раньше злой был? Потому что у меня велосипеда не было!»
Знаете, с какими женщинами чаще всего знакомятся? С теми, у кого и так дофига поклонников. Ровно то же самое с инвестициями: они даются тем, у кого уже всё и так очень, очень хорошо, а не тем, кого надо спасать.
Во влажных мечтах стартаперов инвестор выступает в роли «Прилетит вдруг волшебник в голубом вертолёте и бесплатно покажет кино». Но если вы действительно хотите привлечь инвестиции, а не оправдывать провал своего проекта отсутствие инвестиций, то вам нужно хорошенько запомнить одну вещь: инвестор - это расчётливый, хитрый предприниматель, единственное желание которого - заработать денег.
Да, он может вложить в ваш проект сколько-то средств. Но по трезвом размышлении окажется, что те условия, которые вам предлагают, зачастую в разы менее выгодны, чем банальный кредит.
Почему же инвестор вкладывается в стартап?
Предположим, у него скопилась некоторая относительно свободная сумма, с которой он хочет – сюрприз! – еще дополнительно заработать. Что он будет с ними делать? Отнесет их в банк? Дело в том, что низкорисковые способы зарабатывания денег зачастую не приносят того дохода, который бы устроил инвестора. А вот высокорисковые способы могут сыграть в плюс.
Венчурные инвестиции – это, безусловно, высокорисковый способ. Если в портфеле инвестора «выстреливает» один стартап из десяти – это уже очень круто, и это значит, что инвестор отлично зарабатывает на этом. Как он это делает?
Есть две основные модели инвестирования: это exit («выход») и дивидендная модель.
Дивидендная модель подразумевает, что стартап растет и приносит прибыль, а часть этой прибыли он возвращает инвестору.
Только знаете что? Инвестору она неинтересна.
Да, как ни странно, но это так! Инвестор мыслит довольно прагматично: зачем долго и нудно ждать рост прибыли стартапа, если можно раздуть его до нереальных величин и продать намного дороже?
И вот тут мы приходим к модели exit. В этом случае мы выращиваем компанию как можно больше, чтобы ее купили за по-настоящему большие деньги.
А на этом месте – добро пожаловать в ад, уважаемый фаундер! Как только в вас вкладываются на таких условиях, то вы превращаетесь из самостоятельного владельца бизнеса в загнанную лошадь, от которой постоянно требуют еще, еще, еще более высоких результатов, изредка подкидывая немного сена, и забивая хлыстом до смерти.
Все мои знакомые владельцы стартапов, в которых вложились на таких условиях, плотно «сидят» на запрещенных веществах, спят по четыре часа в день и находятся в жесточайшем стрессе, потому что от них требуют невозможного.
Помните, я говорила, что у удачного инвестора «выстреливает» один из десяти стартапов в портфеле? Таким образом, мультипликатор – или, как их еще называют, «иксы», отношение вложенных денег к полученным – должен равняться минимум десяти, чтобы возместить остальных «неудачников» в портфеле. Но на самом деле, 10 иксов – это очень мало, потому что в этом случае инвестор чисто «сохранит» деньги в абсолютном выражении (а по факту, за счет инфляции – потеряет), и поэтому мальтипликатор должен быть как минимум больше ста «иксов»!
«Хороший» стартап, по мнению инвестора, должен расти на 15-20% в месяц по своей выручке. Вы готовы предоставить такой рост? Вы уверены, что ваш рынок настолько емкий, что вы сможете заграбастать столь большую долю? Вы точно знаете, что способны на это?
Подумайте хорошенько, снимите розовые очки – впрочем, вам их быстро помогут снять инвесторы – взвесьте все и поймите: быть среди стартапов, получивших венчурные инвестиции, – это то же самое, что выступать на Олимпиаде. Не в местном фитнес-клубе! Не на районных соревнованиях! А на Олимпиаде. И те, кто сталкивался с профессиональным спортом в своей жизни знает, насколько эта среда безжалостная. А мир венчурных инвестиций – еще жестче.
Таким образом, вы вынуждены подчас искусственно «раздувать» ваш проект, закрывая глаза на убытки и приготовившись жить впроголодь, чтобы ваш стартап постоянно демонстрировал огромный рост и сногсшибательные результаты. Это можно сравнить с тем, что вы воспитываете свою дочь не чтобы она стала высококлассным специалистом и обеспечила вам безбедную старость, а жестко следите за ее внешностью и продаете в гарем богатому шейху, который отвалит за нее нехилый калым.
Поэтому системный инвестор всегда в поиске «единорогов» – тех «отличников», которые и принесут ему настоящий доход, с лихвой компенсировав затраты на всех остальных. Именно условный «единорог» приносит ему все деньги.
Вы можете стать таким «единорогом»? Подумайте хорошенько. Получится ли у вас это? Только не надо врать – и себе в первую очередь, и уж тем более – инвестору. Еще раз: именно вы просите деньги у инвестора, а не наоборот – следовательно, инвестор и умнее, и хитрее вас.
Как вы можете догадаться, на ваш прекрасный продукт, с которым вы носитесь как с писаной торбой и регулярно «допиливаете», инвестору в этом случае глубоко похер.
Его задача – найти единорога.
Вы единорог? Если нет, обходите венчурные инвестиции стороной. Они – не для вас.
